1、营销推广策划书的格式
营销推广策划书的完整模式
一份完整较的营销推广策划书的架构分为三大多数：
一是商品的市场情况剖析，
三是成效预测即策略的可行性与操作性。
二是策划书正文內容。
市场情况剖析
要知道整个市场规模的大小与敌我对比的状况，市场情况剖析需要包括下列13项内容：
角逐品牌的销量与销售额的比较剖析。
整个商品在目前市场的规模。
角逐品牌市场占有率的比较剖析。
买家群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目的剖析。
各角逐品牌市场地区与商品定位的比较剖析。
各角逐品牌商品优势和弊端的比较剖析。
各角逐品牌广告成本与广告表现的比较剖析。
各角逐品牌优惠活动的比较剖析。
角逐品牌订价方案的比较剖析。
各角逐品牌公关活动的比较剖析。
角逐品牌销售途径的比较剖析。
公司近年商品的财务损益剖析。
策划书正文
公司商品的优劣与角逐品牌之间的优劣对比剖析。
普通的营销推广策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。
公司商品投入市场的政策
1、确定目的市场与商品定位。
策划者在拟定策划案之前，需要与企业的最高领导层就公司将来的经营方针与方案，做深入细致的交流，以确定企业的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；
2、销售目的是扩大市场占有率还是追求收益。
3、拟定价格政策。
5、广告表现与广告预算。
4、确定销售方法。
6、优惠活动的重点与原则。
7、公关活动的重点与原则。
所谓销售目的，就是指企业的各种商品在肯定期间内需要达成的营业目的。
企业的商品销售目的
销售目的量化有下列优点：
为检验整个营销推广策划案的成败提供依据。
为拟定下一次销售目的提供基础。
为评估工作绩效目的提供依据。
商品的推广方案策略
策划者拟定推广方案策略的目的，就是要帮助达成销售目的。推广方案策略包含目的、方案、细部计划等三大多数。
策划书需要明确地表示，为了达成整个营销推广策划案的销售目的，所期望达到的推广活动的目的。一般可分为：长期，中期与短期计划。
①目的
②方案
决定推广方案策略的目的之后，下面要拟定达成该目的的方案。推广方案策略的方案包含广告宣传方案、分销途径运用方案、营销价格活动方案、公关活动方案等四大项。
分销途径方案：目前的分销途径的类型不少，企业要依据需要和可能选择合适我们的途径进行，一般可分为：商家和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中大家，遵循的主要原则是有些放矢，充分借助企业的有限的资源和力量。
广告宣传方案：针对商品定位与目的消费群，决定方针表现的主题，借助报纸、杂志、电视、广播、互联网，自媒体，*、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使商品的特点与卖点深入人心。
营销价格方案：营销的对象，优惠活动的种种方法，与采取各种优惠活动所期望达成的成效是什么。
公关活动方案：公关的对象，公关活动的种种方法，与举办各种公关活动所期望达到目的是什么。
详细说明推行每一种方案所进行的细节。
③细部计划
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计，电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP与千人展现成本
公关活动计划：包含股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、职员联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
优惠活动计划：包含产品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、打折等。
市场调查计划
市场调查在营销推广策划案中是尤为重要的内容。由于从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销推广策划案的要紧依据。除此之外，前述第一部分市场情况剖析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的要紧。
市场调查与推广方案策略一样，也包括了目的，方案与细部计划三大项。
然而，市场调查常被高层领导人与策划书职员所忽略。很多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念需要尽快转变。
销售管理计划
倘若把营销推广策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目的便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广方案策略是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要程度不言而喻。销售管理计划包含销售主管和员工、销售计划、营销推广员的挑选与练习、勉励营销推广员、营销推广员的薪资规范等。
任何营销推广策划案所期望达成的销售目的，事实上就是要达成收益，而损益预估就是要在事前预估该商品的税前收益。只须把该商品的预期销售总额减去CPS、推广成本、竞价开户多少钱后，即可获得该商品的税前收益。
财务损益预估
策略的可行性与操作性剖析。
这是对该策略的落实政策的进一步过程，从某中意义上来讲，他是计划实行的前哨站，一方面，对整个策略的可行性与操作性进行必要的事前剖析，其次，对事后的实行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定策略最后是不是通过的要紧的衡量标准之一。
酷有拿货网推出企业会员服务，帮助创业公司上头条，帮助初创企业飞速成长，打开全网整合营销途径！扫描二维码查看更多：
